Шины грузовые и авторезина

Продажи кофе, снеков и готовой еды на автозаправочных станциях (АЗС) в России продолжают расти, несмотря на стремление россиян экономить. В то время как в западных странах нетопливные продажи уже стали основой для многих АЗС, в России заправки по-прежнему сосредоточены на продаже топлива.

• Доля топлива в продажах АЗС снизилась с 95,9% до 95,4% в первом квартале 2026 года.
• Продажи продовольствия увеличились с 0,7% до 1,0%, напитков — с 1,2% до 1,3%.
• Кофе навынос составил более 25% всех нетопливных продаж.
• Запрет на продажу алкоголя на АЗС действует с 2011 года.

Текущие тенденции на рынке АЗС

По данным аналитической компании NTech, в первом квартале 2026 года наблюдается заметный рост нетопливных продаж на АЗС. Эксперты отмечают, что кофе навынос стал одним из основных факторов роста. В 2025 году сегмент готовой еды вырос на 24,4%. Светлана Ильяшенко, доцент РЭУ имени Плеханова, подчеркивает, что АЗС постепенно превращаются в точки продаж продуктов питания и общепита.

Проблемы и ограничения для развития

Несмотря на увеличивающиеся продажи, ситуация остается сложной. Леонид Ардалионов, директор по аналитике NTech, описывает парадокс: АЗС работают с маржинальными продуктами, но не развивают это направление. Дмитрий Леонов из Ассоциации «Руспродсоюз» отмечает, что для роста требуется разнообразие ассортимента, включая готовые обеды и свежую выпечку.

Развитие нетопливного сегмента также ограничивается высокими ценами и регуляцией. Владлен Максимов, президент Ассоциации малоформатной торговли, считает, что покупки на АЗС остаются импульсивными, а потребители стали более осторожными в расходах. Он подчеркивает, что возврат продажи алкоголя мог бы значительно увеличить выручку.

В условиях нестабильности на топливном рынке, АЗС могут компенсировать убытки через продажи в магазинах и кафе. Однако, высокие инвестиции и ограничения со стороны градостроительных норм сдерживают развитие. Малые АЗС, особенно в регионах с низким трафиком, зависят от маржи на топливо, что делает их бизнес уязвимым. Эксперты подчеркивают необходимость создания благоприятных условий для развития нетопливной торговли.